大勢破局,營銷為先!營銷是企業發展的永恒動力!印企想要大勢破局,營銷必是重中之重。“印刷營銷實務精研班”以熱銷新書《印企市場營銷詳解》總攬,由該書作者劉峰源擔綱主講,可以滿足您對印企營銷管理工作的核心訴求。
課程時間:2019年12月21-22日(兩全天)
課程地點:深圳市龍崗區坂田街道天安云谷一期3棟D座6樓多功能室
【學員要求】
參加培訓人員要求:印刷企業法人、總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、客戶總監、營銷經理、市場經理、客戶經理等高級業務管理人員和業務精英
【課程投資】
課程費用: 3680元/人
包含:課時費、資料費、茶歇
不包含:餐飲、住宿、交通費
中國印刷人才網正式會員特享8.5折優惠。
【收款賬戶】
企業賬戶:
戶名:上海耕航企業管理有限公司
賬號:03498100040012221
開戶行:農業銀行上海利津路支行
個人付款至:
注意:請在付款備注中寫上學員姓名!
劉峰源
耕航公司總經理、首席咨詢師;
中國印刷人才網特聘高級咨詢師;
《印企市場營銷詳解》第一作者。
擁有近二十年業內企業運營管理經驗。曾多次赴美歐交流學習,指導實訓印刷企業超過百家,幫助企業明顯提高績效水平,獲得業內同行 專家的高度肯定。主要咨詢培訓服務方向為印刷包裝企業戰略轉型、 印企營銷體系建設、印企信息化體 系建設。
印企營銷體系概述 | 先從一個實際案例開始 | “吃貨健身中心”的需求與銷售員的失誤 |
從營銷體系建設層面的思考 | 銷售員的常見失誤 銷售管理者的常見失誤 印企營銷體系中的常見缺失“吃貨健身中心”的需求與銷售員的失誤 |
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印企營銷體系的基本框架 | 營銷行動 營銷管理 市場工作 |
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印企營銷原則與要點 | 四個關鍵原則 | 客戶數量是否多多益善 客戶接觸要持續多久 銷售人員需要什么樣的專業程度 如何控制與客戶的關系 |
客戶開發“七步走 | 客戶開發流程 銷售循環 |
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印企營銷體系的基本框架 | 數據信息的重要性 過程控制的要點 營銷工具與話術 |
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印企營銷管理 | 基于數據化的營銷管理體系 | 過程數據的定義 印企營銷體系結構定義 CRM系統的作用與實施要領 |
銷售員E的營銷行動分析 | 銷售員過程數據儀表盤 “跟進”數據分析 “客戶畫像”打分 “沉睡客戶”管理 “報價失敗”數據分析 |
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銷售數據管理的要點-四個百分百 | 營銷線索百分百 報價管理百分百 沉睡客戶百分百 客戶抱怨百分百 |
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營銷計劃制定要領 | 財務目標 過程指標 建立機制化的評測制度 |
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專項計劃制定 | 新增客戶開發 老客戶增量開發 交叉營銷 方案營銷 |
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銷售人員管理 | 新員工能力與忠誠度曲線 銷售人員汰換 培訓與考評 |
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市場工作簡述 | 營銷工具制作 印企品牌建設 產品與服務 |
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印企營銷體系的建設方法 | 能力成熟模型CMM | 起步階段 經驗重復階段 體系定義階段 量化管理階段 持續優化階段 |
打造能夠自我完善的營銷體系的方法 | 體系自我完善三要素 B端客戶痛點分析 |
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營銷體系建設階段規劃 | 基礎體系框架建設 營銷體系建設基本完成 復制性和拓展性實踐 |
致力于幫助商務印刷企業和大中型快印企業提升核心競爭力,全面提高企業經營管理水平,幫助企業達到科學化、系統化、國際化和精細化的標準。耕航公司擁有超過十多年的行業咨詢培訓經驗,幫助眾多企業有效提升運營管理水平,經營績效明顯提高。耕航公司立足長三角、服務全國,專業服務能力得到眾多知名企業的肯定。
耕航公司部分代表客戶有:提請注意:學員付費成功后將獲取地址信息!
聯系人:商老師
手機:(0)13918381290, 021-50495762
郵箱:[email protected]
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【好評摘選】
北京奇良海德印刷股份有限公司 周總、溫經理
兩天的課程內容滿滿,需要落地的東西太多了,正如劉峰源老師一開始上課的開場這本更像是一本工具書、教科書。除了理論還有實際案例分析,能很好的在實踐中加以應用。
兩天課程內容多,老師和藹又平和,
理論實踐出真知,回來落地沒得說,
再次感謝各位老師!
上海金鼎印務有限公司(煙草包裝) 羅經理
劉峰源老師辛苦! 我第一次碰到二天時間都是一個人在講的培訓,實實在在的知識和經驗我們獲益匪淺。
天津開發區科瑞特印刷技術開發有限公司 劉總
劉峰源老師是一根繩子,把學員碎片化的應用知識串聯起來!劉老師是一面鏡子,把學員應有的業務形象清晰的呈現出來!劉老師是一盞燈,把學員在黑暗泥濘的市場營銷之路照亮!
湖南雅嘉彩色印刷有限公司 陳經理
我覺得這次學習的收獲非常大,學習的內容特別實用,解決了之前工作中的很多困惑,特別是劉峰源老師對實際問題的剖析,對矛盾的理解,讓我能在之后工作中更加有信心,感謝劉老師,感謝耕航!
南陽市雙豐印務有限公司 趙總
本次市場營銷課程給我最大的感受就是:專業、實操性強強、可立馬落地。全部落地是個長久的過程,需要不急不停,但真的落地完,相信會對企業營銷團隊有一個天翻地覆的變化!
上海金鼎印務有限公司(煙草包裝) 劉經理
劉峰源老師的課程內容源于實踐,并通過實際和提煉深化了市場營銷理論在實際工作中的運用;課程內容豐富,模板化的工具較易掌握,對于市場、營銷的實戰工作具有實際的指導作用。